ATEX V型溫感按摩枕霸氣登場!募資創新高 成為嘖嘖按摩家電新寵兒

記者黃俊育 / 綜合報導

新產品搶佔市場先機的策略五花八門,近年許多品牌不採用名人代言或打廣告,而選擇以群眾募資,做為新品在最短時間內獲得市場矚目的奇招。

日本按摩小家電龍頭- ATEX安得士,日前於嘖嘖推出「V型溫感推揉按摩枕」,獲得年輕消費族群青睞,募資金額突破1500萬刷新紀錄。此新品不僅使用機動性高,按壓各個部位都方便,V型設計可充分支撐身體達到深層舒壓,並透過特製滾珠大幅降低痛感,將按摩體驗推向更細膩的享受。

▲ATEX TOR PRO-21溫熱手部按摩旗艦機以類似人手按摩時「拉拔指尖」的細膩動作,取代傳統的人手按摩,奪下日本Good Design設計大賞。(圖/ATEX安得士提供)

ATEX品牌主力為手部按摩器、按摩枕及按摩椅墊。2022年以「TOR PRO-21溫熱手部按摩器」進軍台灣,於嘖嘖募資成績亮眼,令市場為之驚艷,接續「V型溫感指壓按摩椅墊」及「V型溫感推揉按摩枕」銷售額皆突破千萬元,創下嘖嘖按摩小家電募資最高紀錄。

專注小部位按摩,為消費者創造感動

談到創立超過30年的ATEX安得士,年營收達百億日圓,躍身按摩小家電領導品牌,ATEX 總社東文惠部長分享,品牌成功的秘訣在於產品開發鎖定「小部位手按摩舒壓」,開創出全新藍海。早於2017年團隊即針對手部按摩器進行研發,有別於其他按摩產品著重肩頸及腰背揉捏,ATEX選擇被忽視的「手部」,補足市場缺口。

不少主婦及上班族有手部關節不適的困擾,東文惠表示,從使用反饋中發現,有些消費者在使用ATEX TOR PRO-21溫熱手部按摩旗艦機後,狀況逐漸獲得緩解。TOR PRO-21以類似人手按摩時「拉拔指尖」的細膩動作,取代傳統的人手按摩,獲讚「超越真人按摩手感」,奪下日本Good Design設計大賞。

▲按摩枕為ATEX主力商品,不僅注重外觀設計,更打破按摩枕與室內設計違和的印象,至今累積銷售超過1400萬台。(圖/ATEX安得士提供)

追求完美品質,躍身按摩小家電指標品牌

ATEX過去推出的按摩枕商品也都十分暢銷,強調兼具設計美感與功能性,至今累積銷售超過1400萬台,因而躍升日本按摩小家電指標品牌。ATEX按摩枕不僅注重外觀設計,更打破此類商品與室內設計相當違和的印象,品質上也完全體現日本品牌的嚴謹態度。

ATEX台灣電商經理陳妍菲表示,研發團隊反覆測試功能與品質,遵照日本境內醫療法規跟各國安規,全球故障率不到0.5%。我們重視每一位消費者的意見,持續改進,產品不斷在市場創新記錄,連三年由不同品項奪得日本Good Design設計大賞。此外,ATEX的存貨周轉天數平均僅有52天,存貨周轉率高達7,若以上市櫃公司比擬,台積電的存貨周轉率是3.8,全國電子則是1.23,數據反應出銷售暢旺,堅強的產品實力讓ATEX就算在疫情期間也交出漂亮的成績單。

落地策略出奇制勝,以募資成功搶下市占

ATEX光是按摩枕型號就多達13種,獨有的技術專利,不同的按摩球、不同按摩節奏,讓消費者找到最合適自己的選擇。去年在嘖嘖募資破千萬的「V型溫感指壓按摩椅墊」,馬達升級並提高扭力,承重高達100公斤,可躺平按摩,是輕巧又高CP值的商品。

陳妍菲分析,純正日系品牌在台灣設立分公司,消費者無須透過代理商可直接享有官方保固,感受更完整、迅速的服務。從外觀設計到內部技術專利都來自ATEX技術團隊耗時研發,融合日本家電科技不斷優化,加上台灣落地行銷策略因地制宜,從前端挑品到客端服務每一個環節實現在地化,終致成功拓展市場。